以核心能力突破

其实医疗行业的竞争一直都很激烈，但是药品越来越难做，设备的利润越来越低，所以很多资源都被转移了，大家都转向耗材，再加上现在的两票制，一下子耗材的竞争就特别激烈。

大家应该意识到，销售为王的黄金时代已经过去了，现在专业性、学术性显得尤为重要，在这种情况下，耗材企业要想突破，我认为要保证产品质量，建设一支专业的销售队伍，重点是要找到自己的核心竞争力。

你的核心竞争力在哪里?人，产品，服务。例如，在一家制造企业中，您愿意冒着生命危险使您的产品发挥最佳效果。纯粹的销售管理企业，你将打造一支高效的团队，所向披靡，所向披靡，也会勇往直前;如果你是生产和销售，从行业等角度，你可以为医院提供最完美的服务。

总之，细分自己的人、产品和服务，打造自己的核心竞争力。

创新是持续增长的保证

随着医疗的发展，耗材行业一定会越来越好。让我举一个手术袋的例子。传统的一次性手术袋是布制的，但现在出现了一次性无纺布手术袋。一家甲等医院年规模超过1000万元。目前，中国对欧美的一次性手术包出口额已达800亿元人民币。如果价格上涨40-60%，将达到1000多亿元。

在消费品这一传统行业，你可以通过创新的产品和服务继续增长

合规重组

医疗保健行业正在重组，风险很高。我的预测是，国家通过一系列的手段，最终排除生存能力差的公司，把生产经营企业从1800万到600万左右，去掉大的经销商，每个耗材公司的销售额在5000万左右，如果不去掉经销商，平均每个耗材的销售额平均是1美元，这可能是未来的格局。

在监管日益严格的情况下，如果按照现行的规定设立工厂和运营公司，公司每年肯定会损失2000万的销售额，还会出现一些违规行为。所以，低价值的消耗品，公司所有的老板加起来，每人销售100万，才能赚钱。企业的利润点在每年6000万元左右，才能在遵守规定的前提下实现盈亏平衡。专门的供应可能会有点低临界点，每年4000万左右。

所以对于耗材企业来说，要通过销售、并购等多种手段，尽快实现6000万以上，才能不被这场洗牌淘汰。